20个经典励志小故事ppt

原创 20个经典励志小故事ppt  2019-11-09 
摘要:

20个经典励志小故事ppt 1.本站不保证该用户上传的文档完整性,不预览、不比对内容而直接下载产生的反悔问题本站不予受理。 目标与习惯 你想挣多少钱? 你想拥有多少储蓄? 你想在

  20个经典励志小故事ppt1.本站不保证该用户上传的文档完整性,不预览、不比对内容而直接下载产生的反悔问题本站不予受理。

  目标与习惯 你想挣多少钱? 你想拥有多少储蓄? 你想在有价值的事业上支出多少? 你想何时退休? 在退休的岁月里你想拥有多高的收入? 你真正想做的是哪一种类型的工作? 你为你的家庭有一个现实的财务预算吗? 你家庭的所有财务需求已经被充分满足了吗? 在五年之后,你将拥有的净资产是多少? 到退休的时候你想拥有的净资产是多少? 你想让自己的孩子上大学吗? 你将只把健康的信息提供给你的心智吗? 你每天有固定的学习时间吗? 你要获得伟大的智慧吗? 你掌握你的工作所需要的一切知识和技能吗? 你的伴侣有获得心智进步的计划吗? 你将和他人分享你的知识吗? 你能强迫自己去做一个学生吗? 你投身于有价值的事业吗? 你能达到一个什么样的精神境界? 你能够在多大程度上凭借精神的力量支撑行动? 你的精神生活平衡吗? 在你的精神生活计划中包括你的家庭吗? 你有坚定的信仰吗? 你如何做出一种具有持久价值的精神上的贡献? 你将如何去帮助他人? * * 由北区培训部提供 我是谁? 我为何要进入寿险业? 我的目标是什么? 如何实现目标? 我们每个人身上都有两个十八寸,上面一个 十八寸是从头到心脏,这就要求我们做事要 有一个正确的知识和正确的态度,用心用脑 去做;下面一个十八寸是指从膝到脚, 这就要求我们凡事除了知识和心态还 不够,更要紧的是行动。 丰富的知识 (Knowledge) 正确的态度 (Attitude) 熟练的技巧 (Skill) 良好的习惯 (Habit) 年轻时 的人生 目标 没有目标 27%→ 街边、失业者 模糊目标 60%→ 蓝领 清楚目标 10%→ 专业人士 非常清楚目标 3%→ 企业家、杰出人士 第四种人收入是第三种人的16倍 在一座较为繁华的小镇上,有一个火车站,汤姆就在这家车站上做扳道工。 一天,一辆漂亮的凯迪拉克在汤姆身边停下,站长从车中探出头,非常热情地邀请他上车,励志书籍推荐并聊了很长时间。站长走后,别的同事很奇怪地问汤姆和站长为什么这么熟悉,汤姆说:“五年前,他和我一起在站上工作,他说他要当站长,我当时还嘲笑了他,我只想干好本职工作,按时上下班,养家糊口。后来,没想到他竟然真的当上了站长……” 无论一个火车头被设计得多么完美和强有力,如果锅炉里的水没有被加热到100摄氏度,火车连想移动一寸都是不可能的。温水,甚至是刚刚沸腾的水都无法驱火车. ——阿尔伯特.哈巴德 每天与8个老客户联络与服务 服务的习惯 为什么你“得宠” 保险代理人 客户 保险公司 保险合同 委托合同 服务关系 我们的服务好吗? 公司的经营情况,客户知道吗? 保单的保险利益,客户清楚吗? 你个人最新情况,客户了解吗? 客户的生活状况,你关心过吗? 金矿在流失 新客户 个险开拓 寻金矿 老客户 收展部 采金矿 服务好自己的老客户,抓住交续保且无代理人的客户。 压力来源 业务员的压力:客户拒绝 客户的压力:业务员的服务 对无法掌控的事情,客户与业务员都在承受压力 每天积累5个 名单或准客户 主顾开拓的习惯 铁的事实 你每天接触多少人? 你的亲戚朋友,同事同学,楼上楼下,有多少人知道你在做保险? 工作和生活为什么分的很清? 每天你都在浪费“资源” 留心你的身边 成都 包头 谁赚我的钱,谁就是我的准客户 谁与我讲话,谁就是我的准客户 长春 沧州 每天有效拜访必须2访 拜访的习惯 目标与现实 高目标:每天必须六访。(可行吗?) 真现实:每天平均一访。(可怕啊。) 理想与目标,哪个更重要? 我为什么不动? 不想动 不愿动 不敢动 不会动 你动了没有? 如果每天有效拜访2访 一周:2*6=12 成交率:12*10%=1.2件 1.2*4=4.8件(5件) 业绩=1200(件均)*5=6000 每天至少1个增员动作 增员的习惯 给新人的忠告 新人王的故事 做保险比的不是爆发力,散文欣赏而是耐力 聪明的人面对销售与增员会如何抉择? *

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